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小玩意有大伶俐:美国玩具黑马蹿白揭秘


    念正在低迷的经济形势下有所作为?念正在岁末岁首年月的商战搏斗中突出重围?您肯定有过这个空想!2010年事终,美国玩具市场上便上演了一场四两拨千斤的贸易大戏,而配角竟是一家只要16人的小公司。

    Squinkies的故事2010年圣诞节前夜,一款柔嫩心爱的迷你玩偶Squinkies正在美国敏捷走红,一时间成为美国儿童最喜欢的圣诞礼品,并被《纽约时报》评为年度滞销玩具。

    Squinkies是由Blip Toys公司出品的一款供4岁以上儿童运用的系列塑料玩具。每组有16只玲珑心爱的玩偶,每只玩偶皆装正在一个圆形通明的“太空舱”里,每组售价仅10美圆。Squinkies能够用来展现、佩带,也能够玩角色扮演的游戏。迄今为止Squinkies系列已具有300多个形态各异的形象,包孕拉萨犬、小新娘等。跟着产品线的络续扩大,蜘蛛侠、芭比娃娃、Hello kitty等时髦卡通形象也将到场Squinkies的阵营。

    Blip Toys成立于2002年,是一家只要16人的小公司,总部设在美国明尼苏达州明尼通卡市。

    早在2009年,Squinkies 创始人比尔。尼克我斯(Bill Nichols)便认定来年的圣诞将是连续的经济低迷期,价钱高贵的高科技产品其实不能吸引囊中羞涩的妈咪们,而便宜的塑料玩具将会遭到追捧。他研讨红极一时的彩虹小马(My Little Pony)和小小宠物店 (Littlest Pet Shop),发明其新品毫无新意。为寻觅新产品的卖点,尼克我斯遍访周边的玩具店。返来后便率领团队专心研讨,期望设想出一款让消费者买得起、可珍藏的产物。因而,只要脚指节巨细、放正在通明塑料球里的Squinkies降生了,并成为Blip Toys公司2010年圣诞购物季的主打产物。

    当尼克我斯拿着样品找到美国三大玩具零售商恳求正在其卖场小局限试卖时,却遭到了对方的婉言谢绝。而他并未抛却,他要比及8月份的销售额出来,用事实证明本身。因而他接见了300多个妈咪的博客,给妈咪们赠予样品试用。

    因为“好而不贵”,Squinkies正在妈咪间口口相传,并悄悄成为孩子们眼中的时髦。孩子们难以抵抗新款Squinkies的引诱,如饥似渴天跑到主动售货机前,投进硬币等候着意中的欣喜。它的可珍藏性,必定了被人买了第一款后还会被人买第N款。

    随即,Squinkies一周多时间内涵网上沃尔玛售罄,接着天下市肆也最先限量贩卖。尼克我斯不能不络续天背远在中国的加工厂打电话,催货。

    胜利的诀要Blip Toys,一个只要16人的公司,要和动辄几百万美元告白预算的玩具制造巨子美泰儿(Mattel)和孩之宝 (Hasbro)睁开较劲,气力差异自不待言。而玩具反斗城(Toys R Us)、沃尔玛、塔吉特百货(Target)等零售大户,只念对身世名门的产物停止独家贩卖,情愿取小制造商协作的自力市肆屈指可数。另外圣诞玩具市场每每要蒙受新技术的狂轰滥炸,一款设想简朴的玩具经常身处个中相形见绌。且一款热卖的玩具一样平常要经由准确的市场调研,并据此订价,还要正在上市前做好宣扬,吊足消费者胃口。

    正在一切这些前提眼前,Squinkies其实不具有上风,但Squinkies捉住了几个要害要素,使其正在大品牌的围困下脱颖而出。

    “珍藏代价”是巨大玩具的第一要素。“3-6岁的孩子喜好按物品的巨细、色彩和外形停止分类并搜集,5-7岁的孩子更在意物品的巨细和若干。”消费者和构造心理学家布鲁斯。桑德斯(Bruce Sanders)称。2010岁尾玩具反斗城公布的《2010年圣诞购物季热门玩具名单》中,Squinkies取2009年的滞销玩具电动仓鼠球均正在其列,同属心爱(cute)、自制(cheap)和有珍藏代价(collectible)的“3C”产物。另外,名单上的歌颂玩偶(Sing-a-ma-jigs,美泰玩具公司Mattel Inc.出品)和宠物抱枕(Pillow Pets),也皆具有“3C”产物的特性。

    除为低迷经济量身定做的“3C”创意以外,应用博客停止口碑营销也是尼克我斯胜利的要害。要晓得,妈咪博客的信息分享和传播速度是惊人的。

    尼克我斯这个小创意玩转大市场的故事,突破了中小企业正在经济冷落期无作为的头脑定势,为中小企业捉住商机追求生长供应了很好的思绪,正如中国互联网的“搅局者”周鸿祎所说:“您的产物能够不完善,然则只要能感动用户内心最苦的谁人点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这类单点打破便叫’微立异’。”

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